濟鋼國際貿(mào)易收獲的“六成果”
發(fā)布者：山東普利通鋼材有限公司 發(fā)布時間：2012/8/11 閱讀：1534次
一是采購模式轉(zhuǎn)型，獲得資金收益。堅持貿(mào)易帶動融資、融資促進貿(mào)易，利用海外貿(mào)易平臺，獲得期貨融資收益。同期減少港口現(xiàn)貨的采購量，減少現(xiàn)金的直接支出，緩解現(xiàn)金緊張的壓力，并通過減少承兌支付比例，降低礦石成本。上半年期貨采購量比去年同期增加79.68%，為海外貿(mào)易平臺通過擴大貿(mào)易量獲得更低銀行融資成本創(chuàng)造條件。二是貿(mào)易方式多元化，獲取貿(mào)易收益。上半年第三方貿(mào)易量和收益額取得較大進展，共外銷資源278.85萬噸，其中銷售港口現(xiàn)貨101萬噸，海上銷售期貨177.85萬噸；同時積極與貿(mào)易合作伙伴開展進口礦代理業(yè)務(wù)，獲得代理費收益，上半年代理進口39萬噸，代理費收益101萬元。三是大力降低庫存，減少資金占用。控制采購節(jié)奏和到港周期，通過增加期貨采購量，調(diào)整港存結(jié)構(gòu)和數(shù)量，減少庫存；利用借貨、換貨等措施補充生產(chǎn)短期缺口，減少庫存；開展進口礦銷售工作，開展沒有生產(chǎn)使用計劃的資源海上銷售工作，減少到港量；采取分單銷售方式，在自用和外銷間靈活調(diào)整，組織銷售和降低庫存。四是優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品收益。堅持高端路線，積極從高附加值品種、高收益方面爭取訂單，先后簽約出口南美的耐候鋼板、泰國模具鋼板、歐洲雙牌號鋼板、澳洲特厚鋼板等，出口的高端產(chǎn)品占總量的93.73%。五是優(yōu)化區(qū)域市場，構(gòu)建營銷新布局。建設(shè)高端市場，注重營銷區(qū)域布局，重點擴大出口歐洲、大洋洲、中南美洲和中東等地區(qū)，在上半年的出口總量中，上述區(qū)域占到55.5%份額；將開發(fā)重點轉(zhuǎn)向新客戶、新市場，通過專業(yè)化、周到、耐心的服務(wù)發(fā)展新客戶，先后開拓新西蘭、泰國、印尼、澳洲、韓國市場份額；發(fā)展了印尼、日本、荷蘭等國際新客戶。六是堅持貿(mào)易帶動戰(zhàn)略，推動非鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展。上半年以預(yù)處理鋼板為主，實現(xiàn)出口帶動訂單數(shù)量為30477.224噸；開展動力煤、木材第三方貿(mào)易等非鋼業(yè)務(wù)拓展，成功開展木材代理貿(mào)易每月2.5萬立方米的長期協(xié)議，實現(xiàn)濟鋼次貿(mào)易領(lǐng)域延伸的突破，獲得較好盈利；拓展海外銀行授信業(yè)務(wù)領(lǐng)域，新增新加坡星展銀行的1億美元授信額度，使上半年濟鋼在香港各家銀行總授信額達到14.5億美元；提高資金運作收益，進行短期理財，取得利息收入10萬港幣文章來源: 中國鋼管門戶網(wǎng) 詳細出處參考：
